{"id":462,"date":"2013-11-11T13:10:32","date_gmt":"2013-11-11T15:10:32","guid":{"rendered":"http:\/\/www.nivaldocleto.cnt.br\/news\/?p=462"},"modified":"2013-11-11T13:10:32","modified_gmt":"2013-11-11T15:10:32","slug":"ensina-me-a-herdar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nivaldocleto.cnt.br\/blog\/ensina-me-a-herdar\/","title":{"rendered":"Ensina-me a herdar"},"content":{"rendered":"<div id=\"fb-root\"><\/div>\n<div style=\"text-align: justify;\">\n<div>\n<div id=\"valor-share-social-links-small\">\n<div><em><span style=\"font-size: 13px;\">Por\u00a0<\/span>Luciana Seabra e Danylo Martins | De S\u00e3o Paulo<span style=\"font-size: 13px;\">\u00a0<\/span><\/em><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<div id=\"node-body\">\n<p style=\"text-align: justify;\">Grande parte das empresas familiares acaba ou \u00e9 vendida por causa de conflitos societ\u00e1rios mal resolvidos. &#8220;Os herdeiros s\u00e3o s\u00f3cios que n\u00e3o se escolheram&#8221;, diz Renato Bernhoeft, fundador da h\u00f6ft consultoria, especializada na transi\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00f5es. Est\u00e1 a\u00ed o potencial para a forma\u00e7\u00e3o de um barril de p\u00f3lvora, escondido por tr\u00e1s de uma rela\u00e7\u00e3o idealizada entre parentes. Preparar filhos e netos para herdar e gerir o patrim\u00f4nio \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o crescente dos donos de grandes fortunas. Atentos \u00e0 demanda, os servi\u00e7os de private banking levam os herdeiros para a sala de aula, formando novas gera\u00e7\u00f5es de clientes.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O Credit Suisse, que usa h\u00e1 oito anos a estrutura mundial do banco para oferecer aos clientes um curso focado na sucess\u00e3o e governan\u00e7a familiar, em Zurique, prepara para este m\u00eas a primeira vers\u00e3o brasileira do evento. O BNP Paribas tamb\u00e9m adaptou em setembro para o Brasil seu evento de forma\u00e7\u00e3o de herdeiros, geralmente realizado em Paris. O Santander prev\u00ea para este m\u00eas o lan\u00e7amento de um programa voltado para a transi\u00e7\u00e3o de patrim\u00f4nio. HSBC, BTG Pactual e Citi est\u00e3o entre os bancos que j\u00e1 t\u00eam programas do tipo, todos com foco nos clientes de alto patrim\u00f4nio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Em geral os gestores de fortunas convidam filhos e netos de clientes que t\u00eam entre 20 e 30 anos para os cursos que ocorrem de uma a duas vezes ao ano no Brasil ou no exterior. Os temas v\u00e3o de conjuntura econ\u00f4mica e instrumentos para sucess\u00e3o a regimes de casamento.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Com 25 anos, Lair Pasetti, herdeiro da holding Grupasso, participou neste ano do curso oferecido pelo BNP Paribas a 32 jovens. Pasetti come\u00e7ou como estagi\u00e1rio e hoje \u00e9 gerente geral da Plastirrico, fabricante de embalagens do grupo que produz tamb\u00e9m o leite e o suco da marca Xand\u00f4. O fundador e presidente da Grupasso, Lair Antonio de Souza, tem hoje 84 anos. &#8220;A vontade de deixar unidas tanto as empresas quanto a fam\u00edlia veio de cima, \u00e9 uma vontade dele&#8221;, conta Pasetti, um dos oito netos do fundador, que teve quatro filhos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Come\u00e7ou neste ano o trabalho com consultores e advogados para tentar por em pr\u00e1tica o desejo de Souza. Os filhos criaram um conselho para discutir o processo. Houve um treinamento de dois dias em que as \u00e1reas da empresa foram apresentadas aos familiares. &#8220;Fam\u00edlia \u00e9 fam\u00edlia e neg\u00f3cio \u00e9 neg\u00f3cio, mas todos s\u00e3o s\u00f3cios, t\u00eam que participar, entender e ter vis\u00e3o m\u00ednima do que se faz na empresa&#8221;, afirma Pasetti. No curso de herdeiros ele diz ter aprendido que existe uma ci\u00eancia da sucess\u00e3o. Claro, \u00e9 apenas um come\u00e7o. &#8220;Sa\u00ed dali com v\u00e1rias li\u00e7\u00f5es de casa&#8221;, diz.<\/p>\n<p>\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone\" src=\"http:\/\/www.valor.com.br\/sites\/default\/files\/gn\/13\/11\/arte05inv-102-hedeiros-d1.jpg\" alt=\"\" width=\"529\" height=\"613\" \/><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Levar uma fam\u00edlia a discutir o assunto da sucess\u00e3o n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil, diz Mauro Rached, chefe da \u00e1rea de gest\u00e3o de fortunas do BNP Paribas. Se o fundador n\u00e3o tem iniciativa, as gera\u00e7\u00f5es seguintes podem ajudar. &#8220;A primeira forma \u00e9 tocar no assunto n\u00e3o como uma sugest\u00e3o ou uma proposta, mas como uma d\u00favida&#8221;, diz Rached. Filhos ou netos com ideias semelhantes podem se unir na miss\u00e3o de trazer casos de outras empresas para conversas nos almo\u00e7os de fam\u00edlia.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A pr\u00f3pria gest\u00e3o dos recursos est\u00e1 entre as principais d\u00favidas dos herdeiros, segundo Rached. A\u00ed ele nota um contraste. Enquanto as primeiras gera\u00e7\u00f5es t\u00eam mostrado grande interesse por t\u00edtulos incentivados, como LCIs e LCAs, os herdeiros s\u00e3o mais ousados. Entre os assuntos de maior interesse est\u00e3o o investimento direto em a\u00e7\u00f5es, os fundos imobili\u00e1rios e de private equity.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Entrar no debate da heran\u00e7a logo cedo n\u00e3o desestimula os jovens a montar seu pr\u00f3prio patrim\u00f4nio? &#8220;O que a gente sempre prop\u00f5e \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o deles nas decis\u00f5es, mas isso n\u00e3o necessariamente envolve transpar\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o a valores&#8221;, diz Carolina Falzoni, respons\u00e1vel pela \u00e1rea de fundos exclusivos da Credit Suisse Hedging-Griffo (CSHG). Caso seja essa a escolha da fam\u00edlia, diz, \u00e9 poss\u00edvel discutir ve\u00edculos de investimento, aloca\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gias em profundidade sem ter que revelar o tamanho do patrim\u00f4nio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Foi em 2008 que o Credit resolveu criar um curso para conversar com filhos e c\u00f4njuges dos clientes. A ideia inicial, explicar a crise econ\u00f4mica internacional e deix\u00e1-los confort\u00e1veis com a volatilidade dos mercados, evoluiu para um curso geral sobre cen\u00e1rios e tipos de aplica\u00e7\u00f5es. As aulas, de uma tarde, ocorrem duas vezes ao ano. &#8220;O resultado \u00e9 um cliente mais confiante com os investimentos dele e mais seguro com as decis\u00f5es&#8221;, afirma Carolina. Em novembro o Credit traz ao Brasil um curso focado em governan\u00e7a familiar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O private banking do Citi leva 50 herdeiros uma vez por ano para semin\u00e1rios de cinco dias em Nova York, Londres, Cingapura e Hong Kong. Dentre os temas est\u00e3o mercados financeiros globais, empreendedorismo, inova\u00e7\u00e3o, estruturas de sucess\u00e3o, filantropia e investimentos alternativos. Tr\u00eas brasileiros participaram do \u00faltimo evento em Nova York.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O Citi busca reunir herdeiros de quatro regi\u00f5es do globo. &#8220;Todas as fam\u00edlias bem-sucedidas querem entender o que as outras est\u00e3o fazendo&#8221;, diz Cesar Chicayban, respons\u00e1vel pelo private bank do Citi no Brasil. Com o programa, segundo ele, as fam\u00edlias passam a ver o banco como parceiro, n\u00e3o apenas provedor de produtos. &#8220;Um dos grandes desafios dessas fam\u00edlias \u00e9 formar os herdeiros. A principal ang\u00fastia delas \u00e9 que as fam\u00edlias crescem em progress\u00e3o geom\u00e9trica, enquanto o patrim\u00f4nio cresce em progress\u00e3o aritm\u00e9tica&#8221;, afirma.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O HSBC tamb\u00e9m tem eventos em que incentiva o relacionamento entre os clientes. &#8220;Muitas vezes os clientes acabam fazendo neg\u00f3cios entre eles durante os eventos&#8221;, conta Gabriel Porzecanski, diretor de private banking do HSBC. \u00c9 o que acontece no &#8220;Family Enterprise&#8221;, evento que o banco promove com palestras e atividades para integrar fam\u00edlias de diferentes pa\u00edses. A expectativa \u00e9 de que o programa venha pela primeira vez para o Brasil em dezembro, com a participa\u00e7\u00e3o de 25 pessoas. Desde 2007, o HSBC j\u00e1 oferece no Brasil um curso para sucessores.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">O Santander tamb\u00e9m est\u00e1 prestes a lan\u00e7ar um programa de forma\u00e7\u00e3o de herdeiros, com previs\u00e3o de realiza\u00e7\u00e3o da primeira edi\u00e7\u00e3o em novembro, e focado em pessoas de 23 a 35 anos. &#8220;A preocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 mostrar quais s\u00e3o os instrumentos, os impactos e os cuidados necess\u00e1rios para garantir a transi\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio&#8221;, diz Marcos Shalders da Silva, superintendente executivo de private banking do banco. &#8220;A ideia surgiu quando percebemos que havia certa dificuldade em lidar com o tema da heran\u00e7a&#8221;, complementa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Com foco em empreendedorismo, o BTG Pactual realiza desde 2010 o evento &#8220;Futuros L\u00edderes&#8221;. Durante tr\u00eas dias, os 50 participantes recebem orienta\u00e7\u00f5es sobre planejamento financeiro e como isso \u00e9 vital para a forma\u00e7\u00e3o de um novo neg\u00f3cio. &#8220;Desenvolvemos tamb\u00e9m programas para que as fam\u00edlias entendam os processos de investimentos. O cliente fica dois dias no banco para entender o mercado financeiro&#8221;, diz Renato Cohn, chefe da \u00e1rea de gest\u00e3o de fortunas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">A ideia dos cursos n\u00e3o \u00e9 criar sucessores para comandar as empresas familiares, mas s\u00f3cios preparados. &#8220;Os herdeiros que mais criam problemas no processo de continuidade s\u00e3o os mal resolvidos, que n\u00e3o t\u00eam projeto de vida ou um sonho pessoal&#8221;, diz Bernhoeft, que j\u00e1 na d\u00e9cada de 80 levava herdeiros para conhecer empresas familiares na Europa. Ele cita o caso do cineasta Walter Salles, filho do fundador do Unibanco. O irm\u00e3o dele, Pedro Moreira Salles, \u00e9 presidente do conselho de administra\u00e7\u00e3o do Ita\u00fa. &#8220;Quanto mais brilhante cineasta for o Walter, melhor acionista ele vai ser, porque est\u00e1 realizado em outro lugar&#8221;, diz Bernhoeft.<\/p>\n<\/div>\n<p><span style=\"font-size: 13px;\">Do Valor Econ\u00f4mico\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por\u00a0Luciana Seabra e Danylo Martins | De S\u00e3o Paulo\u00a0 Grande parte das empresas familiares acaba ou \u00e9 vendida por causa de conflitos societ\u00e1rios mal resolvidos. &#8220;Os herdeiros s\u00e3o s\u00f3cios que n\u00e3o se escolheram&#8221;, diz Renato Bernhoeft, fundador da h\u00f6ft consultoria, especializada na transi\u00e7\u00e3o de gera\u00e7\u00f5es. Est\u00e1 a\u00ed o potencial para a forma\u00e7\u00e3o de um barril de p\u00f3lvora, escondido por tr\u00e1s de uma rela\u00e7\u00e3o idealizada entre parentes. 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